Las oportunidades y los desafíos siempre han ido de la mano.

Con el año fiscal 2026 ya a la mitad, los pedidos para los distribuidores autorizados de Automatización Industrial SIMATIC han aumentado en un 17% en general, pero esto no les ha hecho la vida mucho más fácil.Las viejas tácticas de sacar provecho de las asimetrías de información y de acumular inventario para capitalizar los diferenciales de precios han fracasado en gran medida en el entorno de mercado de este año..

La queja más común es el inventario. A medida que aumenta la demanda en las industrias emergentes, los modelos populares en categorías como los PLC, los servo accionadores y los accionadores de frecuencia variable con frecuencia se quedan sin stock.Todo el mundo quiere abastecerse para asegurar la entrega del proyecto, pero al hacer pedidos, nadie presta atención a los modelos de cola larga.Una montaña de acciones muertas se ha acumulado dinero simplemente sentado allí y así es como la eficiencia del flujo de efectivo para todo el año se arrastra hacia abajo.

Los clientes finales ya no están dispuestos a aceptar ventas "sólo de hardware".Lo primero que piden es selección y optimización de productos.Muchos distribuidores pequeños y medianos tienen equipos centrados en ventas con sólo un puñado de ingenieros certificados.No tienen más remedio que recurrir al fabricante original para la coordinaciónPara cuando se finaliza el calendario, la paciencia del cliente se ha agotado, y las relaciones comerciales a largo plazo se pierden.

El precio de las mercancías en el comercio exterior es una de las cuestiones que se plantea desde hace mucho tiempo.Las diferencias en las reglas de precios y las condiciones de pago entre regiones facilitan el flujo de mercancías entre regionesEsto erosiona las ganancias de los proyectos locales, y cuando los clientes comparan las cotizaciones de ambos lados, en última instancia, socava la confianza mutua duramente ganada dentro de todo el sistema de distribuidores autorizados.

Algunos distribuidores están calculando la relación entre el inventario al contado y el inventario de pedidos de proyecto por separado, reclasificando los servicios técnicos de una partida de coste a ingresos,y utilizar soluciones personalizadas para evitar simples comparaciones de preciosEn la segunda mitad del año fiscal 2026, los distribuidores que adoptaron estas estrategias se encontraron en una posición más estable.